Completed Dissertations

2023

• Nora Charlotte Kralle: Datengetriebene Personalisierung in stationären Läden
• Andreas Hauschke: Promoting Adaptive Service Experience with Inspired Frontline Employees - A Replication and Extension Study in Retailing

2022

• Benjamin Dominique Klink: Illuminating the E-Commerce Marketing Mix: Framework Development, Marketing Tool Effects on Online Patronage, and Impact of Brand Equity

2021

• Gianluca Scheidegger: Four Essays on Behavioral Pricing
• Kathrin Neumüller: Frontline Employee Inspiration in Retailing

2020

• Frauke Nitsch: Konfliktmanagement für vertikalisierende Hersteller

2019

• Severin F. Bischof: Subscription Commerce: Theoretical, Behavioral, and Managerial Implications of Surprise as a Retail Mechanism
• Kristina Kleinlercher: The Customer Journey in the Digital Age – Implications for Multichannel Retailers

2018

• Thomas Josef Metzler: Taktiken für rentables Cross-Channel Management

2017

• Melanie Kay Basset: The Use of Couponing and Social Norms Appeals to Increase the Profitability of Cross-Border Shoppers - Empiricial Insights in the Context of Swiss Grocery Retailing
• Elena D’Cruz: Gamification im Handel – Das Potenzial von Gamification zur Verbesserung der Effektivität von Sales Promotions im Handel

2016

• David Biernath: Frontline Employee Empowerment im Handel

2015

• Tim Böttger: Inspiration in Marketing:  Foundations, Process, and Application
• Jasmin Hödl: Consumer Confusion im fortgeschrittenen Alter – Die Wirkung von Alter auf das Kaufverhalten am POS
• Thilo Pfrang: Behavioral Appeals to Influence Product Return Behavior – Theoretical Foundations and Experimental Applications

2014

• Felix Brunner: Towards Cross-Channel Management: Strategic, Structural, and Managerial Challenges for Multi-Channel Retail Incumbents

2012

• Johannes Bauer: Kunden zum Kauf bewegen: Aufsätze zur Konsumentenwahrnehmung von Sortiment, Preis und Promotion

2011

• Oliver Emrich: Cross-Channel Management: Kompetenzen, Instrumente und Erfolgspotenziale
• Liane Nagengast: Kunden erfolgreich binden – Die Wirkung von Kundenbindungsinstrumenten auf Einstellungen und Kaufverhalten
• Timo Sohl: Diversification Strategies in the Global Retailing Industry: Essays on the Dimensions and Performance Implications
• Maximilian Weber: Profilierungsstrategien als Reaktion auf sparende Kunden – Der Einfluss einer Sparnotwendigkeit auf das Käuferverhalten

2010

• Christina Heidemann: Sortimentsoptimierung
• Alexandra Glas: Toward healthy Snack Choices
• Jan Niklas Meise: Communicating Supply Chain Transparency to Consumers
• Anne Kleinschrodt:  Preisfairness im Handel: Wahrnehmung und Konsequenzen von Preisreduktionen

2007

• Thomas F. Schröder: Profitability of SST Options: Efficiency gains through the implementation of self-service technologies
• Anja Knaus: Managementweiterbildung im Handel

2006

• Alexander Kotouc: Konsumentenreaktionen nach einer Sortimentsreduktion
• Albena Björck: Positionierung und zweiseitige Profilierung im Grosshandel
• Kalle Becker: Bedürfniswandel

2005

• Tillmann Wagner: Consumers' Store Choice Motivations and Retail Differentiation
• Joelle Loos: Multi-Channel Sourcing als neuer Denkansatz im Strategischen Beschaffungsmanagement – am Beispiel des Non-Food-Handels
• Martin Einhorn:  Kundenorientiertes Wissensmanagement im Handel

2004

• Markus Schweizer: Consumer Confusion im Handel

2002

• Sebastian Busch: Customer Focus in e-services. Market-oriented perspectives on developing, managing and using electronic marketplaces

2001

• Marc Schmickler: Management komplexer Veränderungsprojekte wie Integriertes Category Management und ECR

1999

• Max-Georg Büchner: Marktorientiertes Management technologischer Innovationen im Handel

1998

• Hermann Schindler:  Marktorientiertes Preismanagement – eine Methodik zur Verbesserung des Preisimages am Beispiel des Elektronik- und Sportfachhandels

1996

• Philipp Dautzenberg: Verbundgruppenmanagement im Spannungsfeld zwischen Zentralisierung und Dezentralisierung